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六合皇:真实下沉市场的品牌新事,如何解锁用户粮仓?

时间:2019/4/6 19:41:33  作者:  来源:  浏览:0  评论:0
内容摘要:一部分下沉玩家瞄准了快手和趣头条的内容市场。百度推出看多多,头条推出极速版,两者都参与春晚红包大战,无非是因为春晚具有穿透用户圈层的能力,即便是手握PKQ三张王牌的腾讯,也不得不更加重视下沉市场,以突破用户天花板;另一部分下沉玩家则是跟拼多多在三四线城市以及农村市场激战的电商平台...

    一部分下沉玩家瞄准了快手和趣头条的内容市场。百度推出看多多,头条推出极速版,两者都参与春晚红包大战,无非是因为春晚具有穿透用户圈层的能力,即便是手握PKQ三张王牌的腾讯,也不得不更加重视下沉市场,以突破用户天花板;另一部分下沉玩家则是跟拼多多在三四线城市以及农村市场激战的电商平台们,社交拼团、返利、社区团购、类直销平台扎堆出现,阿里投资趣头条跟当年投资微博一样,都是要用户入口。

互联网存量市场人口红利消失,天花板已现,下沉市场成为用户新粮仓。QuestMobile《中国移动互联网2018年度大报告》显示,2018年三四线及以下城市月度活跃用户逐渐上升,活跃设备达到6.18亿,占整体用户的比例达54.6%,此外,一二线城市的蓝领、老人等用户群同样属于下沉市场的用户群,下沉市场已是主流市场,也是新用户增长来源。

互联网用户也是所有商家品牌的用户,这意味着下沉市场是很多品牌的“活水”,特别是在他们有强劲的消费潜力时。

很多人有一个误会,即下沉市场用户消费能力差,偏好便宜低质商品,特别是拼多多,一直就背着这样的包袱。然而事实并非如此,下沉市场已成为整个消费的增长引擎,消费升级同样在下沉市场发生,对此,阿里巴巴CEO张勇总结得很好:消费分级下的消费升级。

宏观来看,第六次人口普查中,中国三线及以下城市的消费者占全国的七成以上,这些城市的GDP已经占到了全国的59%。微观来看,下沉市场用户工资水平与生活成本都较低,但可支配收入较高,享乐主义和实用主义流行,形成“小镇消费主义”。当然,随着移动支付普及,各种电商新模式的出现,小镇青年也早已习惯于网购。


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