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香港现场开奖:“品牌经纪人”ABM:如何成为全球买全球卖的桥梁

时间:2019/4/6 19:50:31  作者:  来源:  浏览:0  评论:0
内容摘要:在过去的80年中,澳大利亚健康品牌Melrose一直只在本土市场销售;但现在,它已经有一半有的收入来自中国市场。Melrose在澳大利亚本地堪称国民“明星”品牌,多款主打的健康产品在当地市场排名第一。但作为一家家族公司,国际市场对它来说还很陌生。一家中国背景的创业公司,是让“明星...

    在过去的80年中,澳大利亚健康品牌Melrose一直只在本土市场销售;但现在,它已经有一半有的收入来自中国市场。Melrose在澳大利亚本地堪称国民“明星”品牌,多款主打的健康产品在当地市场排名第一。但作为一家家族公司,国际市场对它来说还很陌生。

一家中国背景的创业公司,是让“明星”Melrose短时间发生这个巨大转变的“经纪人”——专注于健康、美丽及生活方式品类的品牌管理公司ABM(Access Brand Management)。这个由中国创业者刚刚创办两年的公司,已将多个境外的优质商品和品牌带到中国市场。

ABM澳新地区首席执行官及联合创始人Livia Wang说,Melrose在中国的销售收入在2019年底还能再翻一番。ABM目前已经代理了十个品牌,未来两个月预计会再新增五个品牌。但她强调,并不希望品牌代理数量增长更快,“2019年最多不会超过20个品牌”。

Best of Best的选品哲学,是ABM决定代理一个品牌的根本。更具体来说,包括品类潜力、品牌地位、产品优势和口碑效应等四大标准。目前,澳洲第一医美品牌莱文医生、澳洲知名红酒品牌Robert Oatley等都是ABM独家经销的品牌。ABM创始人们的逻辑是,ABM的品牌代理模式一定要跟市场区隔开,不然很难做一个全新的东西来。传统的大公司代理的品牌,往往都是强者恒强,弱者恒弱。ABM则更强调自己对于市场的理解和对于品牌的“慧眼识英雄”能力。“我们不会卖其他人都在卖的东西,我们觉得你很棒,不管此刻你是否有名气,或者是否被别人认可,我们都会决定代理。”

在过去,这些海外的优质商品,经过口碑传播,通过海外游客自购、海外代购等方式,在中国已经拥有了一些拥趸。但这种不稳定的购买渠道,很难让国际品牌找到很好的办法来针对中国客户进行沟通与服务,最终能对中国用户群体实现销售的数量也很有限。

ABM为其代理的品牌在天猫、京东等主要电商平台开通官方旗舰店,但销量更多的渠道来自于ABM开发运营的社交电商平台单创APP。通过单创APP,ABM的个体经销商正在将这些海外优质商品卖给中国消费者,微信、微博、小红书、抖音等社交、内容平台都成为这些经销商传播品牌、找到目标消费者的主要渠道。

ABM没有披露单创APP的完整运营数据,但可以作为参考的是,单创APP在2018年“双十一”期间的销售额已经达到1.68亿元;在2017年,这个数字还只有1500万元。

Livia说,单创APP对ABM的战略价值在于,从生产、品牌行销、故事、培训到KOL秀生活,直到下单实现销售可以形成一个闭环。不然顾客了解、接纳一个产品之后,可能就会去其他渠道购买商品。


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